2023年6月5日
By 蒂姆Siglin 特约编辑, 泰勒Nesler 副主编
捷径

爱丝特雷娜媒体的Christina Chung谈通过媒体合作伙伴扩大AVOD频道的目标受众

通过媒体合作伙伴扩大AVOD渠道的目标覆盖范围有哪些最佳方法? 蒂姆Siglin，创始执行董事，帮助我流研究基金会, 特约编辑，流媒体与业务运营副总裁克里斯蒂娜·钟(Christina Chung)进行了交谈，爱丝特雷娜媒体在本次流媒体东2023采访中.

西格林欢迎钟，并提到他们最后一次发言是在2022年西部流媒体大会上然后，他请她自我介绍，并谈谈埃斯特雷拉传媒公司以及她在其中的角色.

“我是爱丝特雷娜媒体的业务运营副总裁，”Chung说. “我的特殊职责是为企业建立数字基础设施, 所以从盈利, 广告业务, 商业智能.”

“对于那些可能没有看过之前采访的人来说，什么是埃斯特雷拉媒体?西格林说.

“我们是美国最大的西班牙语内容制作商之一，”钟说. “我们的数字业务每月有1000万独立观众，每月有2.6亿分钟的观看时间. 所以这是一个横跨FAST频道和AVOD平台的非常广泛的平台."

SVOD和FAST频道当前面临的挑战以及爱丝特雷娜媒体如何应对

西格林说:“所以让我们谈谈当前的经济气候，尤其是FAST。. “我看到的一件事是，人们对推出FAST频道的兴趣正在下降, 虽然, 有趣的是, 可能会下降，因为守门人之间的收入分配有点不公平, 的 roku等.与FAST频道所有者的收入相比，”西格林说. “但无论如何，在经济不景气的时期，SVOD和FAST都面临着挑战. Estrella看到了类似的问题吗?”

“我认为这是一个机会，”钟说. “就像每一个经济不确定性一样, 总有机会找到降低成本的方法, 增加收入, 总的来说，通常会产生更好的投资回报率. 我们真正发现的一些事情是，我们想要用有限的百家乐软件扩大业务规模. 我们该怎么做呢? 我们发现更多的自动化. 自动化从何而来? 它来自于数据. 所以我们正在尝试用数据做更多的事情，以及这些数据从何而来? 它来自我们的很多技术合作伙伴, 我们的分销合作伙伴, 所有这些数据将帮助我们更好地了解我们的业务，从而传播到我们的广告服务到我们的节目中. 因此，能够获得我们需要的数据对我们来说非常重要, 有时在有围墙的花园后面. 因此，我们正在努力接触这些不同的商业伙伴，试图获得一些数据，这样我们就可以更好地了解如何以更有条理的方式接触我们的西班牙裔观众, 无论是通过节目还是广告.”

解决数据、隐私和广告方面的问题

“我听到人们对广告提出的另一个担忧是，它过于个性化,西格林说. 这里的几家公司表示，从这个角度来看，他们正在让FAST的观众更容易选择不被跟踪. 如果有人不一定想要高度个性化的广告，Estrella是否也有类似的策略?”

“当然，”钟说. “我认为总的来说, 从广告服务能力的角度来看, 如果用户想不想被跟踪，他们有更多的能力. 如果用户希望被跟踪，我们可以策划特定的广告体验. 如果没有，我们可以做一个更广义的广告体验.”

“你还提到了合作伙伴，”西格林说. 他说:“双方的合作是仅限于技术方面还是媒体方面?”

Chung表示，Estrella根据他们关系的性质来管理他们的合作关系. 她说:“从技术方面来看，这些公司可能是我们的广告冲浪合作伙伴。. “我们使用了几种不同的广告服务器，但我们的主要服务器是随心所欲. 我们携手合作随心所欲. 我们与我们的服务器端广告插入(SSAI)和CDN合作伙伴密切合作，例如 Amagi. 然后，我们也使用我们的商业智能. 这就是技术方面. 当涉及到我们的分销合作伙伴, 我们都与不同的合作伙伴密切合作, 是否在实际分布上, 所以把内容放到这些不同的相关端点上. 还有营销团队. 我们如何确保他们的消费者知道爱丝特雷娜媒体的内容? 他们怎么知道秋天会发生什么或者他们怎么知道下个月会发生什么?”

Siglin问Chung是否有任何关于Estrella的媒体合作伙伴空间的公告.

Chung说:“我们的销售团队做得非常出色. “我们的用户真正抓住了这个未被开发的美国游戏市场.S. 拉美裔人. 我们在新前线和前期演讲中讨论过的一件事是，爱丝特雷娜媒体三分之一的观众实际上并没有关注其他竞争对手. 这真的很有趣，因为这是我们的广告商和客户的增量接触. 在过去的几个月里，我们刚刚宣布了一个非常好的合作伙伴关系，叫做EMAS, Estrella媒体受众解决方案. 这种特殊的形式是四个不同的独立媒体实体的结合，它们真正专注于西班牙裔观众. 其中包括爱丝特雷娜媒体的网络…半球媒体是五家电视网，拜因体育有两个网络，这两个组合总共有2600万独立用户. 所以这是一个非常好的机会，我们非常非常兴奋地宣布它.”

Estrella的合作伙伴关系如何帮助广告商找到最佳的西班牙语媒体位置

Siglin说, “从实际的角度来看, 有些人会看典型的爱丝特雷娜媒体，他们也想看beIN Sports，因为他们是西班牙裔体育粉丝——这会让他们更容易找到这些内容吗?”

Chung表示，爱丝特雷娜媒体的EMAS销售团队方法旨在帮助广告商通过其媒体网络套件在西班牙语媒体中找到最佳位置. 她表示:“对我们来说，这是与大型竞争对手竞争的一种方式。. “但我们也发现了其他竞争对手可能无法达到的西班牙裔观众的另一种代表. 这使得这四家规模较小的独立媒体公司能够在市场上有更多的表现.”

西格林说:“你可以对某一特定地区进行更好的人口统计。. 这是有道理的. 因为可能有人喜欢你的内容，但同时也是体育迷……”

“没错，”钟说.

“交叉授粉，”西格林说.

“它由一个营销团队和一个销售团队管理，”Chung说. “我们代表所有人. 这是一个非常独特的机会，但也非常统一，这很有帮助.”

了解更多关于FAST, AVOD和有针对性的广告到达 流媒体连接2023.