November 22, 2016
By Tim Siglin Contributing Editor
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如何盈利:AVOD、TVOD还是SVOD?

我的公司Transitions, Inc .经常与流媒体和Unisphere Research合作.，协助调查流媒体行业的各种挑战和机遇. 流-转换- unisphere团队已经共同完成了十几个项目 surveys 在过去的两年里，从OTT到安全再到网络广播.

Surprisingly, 最具挑战性的调查之一围绕着一个几乎所有流媒体行业人士都非常熟悉的话题:货币化.

在过去的20年里，协助创建和分析了近50项调查和测试结果, 包括为主要行业公司定制的一些调查和测试方法, 我很惊讶我们很难让潜在的调查对象参与到关于盈利理念的对话中.

Those who did, though, 他的评论总结了在三大盈利形式中做出选择的一些挑战:广告, subscription, and transactional.

三巨头的视频点播(VOD)版本分别被称为AVOD、SVOD和TVOD. 提供OTT直播服务的人也发表了一些评论, 但绝大多数评论都集中在视频点播服务上.

In Their Own Words

如果你正在寻找有关OTT VOD货币化的传统统计数据，请停止阅读. 我们不会在本文中透露调查结果, 尽管这些信息将很快在一份正式报告中公布.

相反，我们提供了一组来自各种调查受访者的直觉反应样本. 有些是单句，有些是段落引用, 但所有的都尽可能地接近于原作.

关于这些引语，有一点需要注意. 由流媒体主办的调查在设计时考虑了匿名性, 试图收集对行业状况的诚实和准确的评估. In other words, even if we wanted to, 我们没有办法识别和验证特定的匿名回复, 除非被访者选择参加为感谢完成调查而提供的抽奖活动.

That said, 本文的其余部分将重点讨论各种盈利主题, 用受访者的话来说.

害怕蚕食现有业务

OTT货币化是否会对现有业务产生负面影响? 虽然这不是我们调查中的直接问题, 这一主题在受访者的评论中频繁出现.

It makes sense, 尤其是当业内资深人士被要求明确选择合适的OTT服务组合所面临的挑战时. 在我们最近的调查中，有很高比例的受访者表示，他们提供OTT服务是为了吸引新用户, 若干答复表明需要保留订阅者.

然而，在选择合适的内容组合时，人们最担心的似乎是用户会从高价订阅(比如每月的有线电视套餐)转向低价的以流媒体为中心的套餐.

"Cost, time to market, “蚕食现有商业模式”是一位受访者最担心的三大问题.
“主要的挑战是与什么伙伴合作——球员, CRM, and DRM, 与哪个计费/支付服务提供商合作, etc.另一位受访者写道. “然后是在不蚕食主渠道中心的情况下保持客户的兴趣."
“避免一种产品与另一种产品相互蚕食.g., 确保它们是互补的和附加的, 他们的收入潜力不可替代," wrote a third respondent.
“客户和终端用户越来越希望从其他来源获得内容，而不考虑平台或设备. 必须有相应的行动
demand to retain the business."

Budget Constraints

在一些评论中提出的一个挑战是OTT服务的预算限制, 它们的利润比一般的广播公司要小得多. 这个问题体现在从营销预算到制作选择的方方面面.

“用更少的预算创造与电视广播同等价值的内容."
“你是否拥有从付费电视和广播公司手中抢走高内容的预算百家乐软件?? If not, don't launch."

Scaling Costs

这仍然是OTT服务的主要关注点. 一些人认为规模限制是不适当的内容组合的副产品, 不新鲜的内容将无法继续吸引订阅者, 而另一些人则认为，作为与内容交付网络(CDN)或在线视频平台(OVP)提供商签订的外包协议的一部分，基础设施需要建设或购买，因此成本会显著增加.

“每个内容提供商和每种内容格式都是不同的，所以成本和复杂性不会随着你提供的内容组合的增加而增加."
“规模越大，开销就越大. CDN和带宽费用变得非常昂贵, 所以确保我们的广告有最高的CPM(每印象成本)，不投放空广告是我们一直在努力维持的."
“更长的内容分发成本更高，更难盈利."
“不断增长的市场规格各异，导致亚马逊网络服务成本增加."
“保持与用户使用的旧技术的兼容性,一位受访者说，这是一个主要的挑战, 以及随着服务的增加而增加的成本
更成功，不像广播."
“用户对获取内容感到困惑. Also, 面对从TVOD到SVOD的追加销售的挑战，当目标客户已经购买了一些也可以通过SVOD获得的标题."

Total Market Opportunity

这个话题可能会让CFO和CEO夜不能寐:如果你有技术基础设施来处理增长呢, 但就用户数量而言，市场规模本身太小?

“SVOD的投资回报太慢，除非有大量的订户," one respondent writes, 他补充说，“除了Netflix/Hulu/亚马逊，订户数量太少了。. 它将收入限制在7000万至1亿美元之间. 随着用户的增长，实现10亿美元的营收是非常具有挑战性的."
“如何将其货币化，让内容创作者比发行商更有利可图."
"OTT is more complementary to linear service; not yet a big revenue stream. 从长远来看，我们需要盈利."
“最终，订阅收入的增加总是会对我们的总收视率产生负面影响. 在实施SVOD后，我们发现收视率大幅下降(90%)."

与大型OTT提供商竞争

总市场机会的一个必然结果是先发优势的问题. 在可预见的未来，市场是否过于饱和而无法进入?

“如果你提供像HBO或Netflix这样的内容，这对消费者来说是非常有价值的, 接下来的挑战是提供足够的新鲜内容，让消费者能够通过应用中的推荐引擎轻松找到," writes one respondent. “如果你不提供优质内容, 接下来的挑战是了解消费者对你所提供的东西的重视程度. 足够订阅或者只够看完几个广告?"
“内容需要足够小众才能获得关注，但又要足够宽泛才能带来真正的收益. 广泛的OTT节目必须有特别引人注目的内容，因为它们将与Netflix竞争, Hulu, Amazon, YouTube, etc."
“SVOD与Netflix、Hulu竞争 & Amazon Prime, 因此，很难在内容质量上展开竞争, 必须等待前期成本更低的TVOD窗口."

交易式视频点播(按次付费或购买内容)怎么样??

而VOD货币化的大部分注意力集中在订阅或广告驱动的收入模式上, 我们不要忘记iTunes最初是以交易模式开始的, where music, movies, 和电视剧集都可以购买. To really grow, however, 苹果意识到它的平台可以外包给其他内容提供商, for a price. Just ask Spotify.