ESPN Shifts Mobile Video Focus

ESPN最近结束了其作为移动虚拟网络运营商(MVNO)的高调运营——从网络运营商那里购买网络容量，以提供自己品牌的移动订阅和增值服务——转而选择更广泛的许可模式，将其内容释放出来，供手机用户在多个移动服务提供商上观看.

Mobile ESPN, which launched in February 2006, achieved only slightly more than 10% of its 240,000-subscriber goal. The biggest issue, 据Mobile ESPN高级副总裁马尼什·贾称, 消费者仅仅为了观看ESPN的内容就不得不从一个移动电话服务提供商换到另一个移动电话服务提供商，这让他们感到不舒服吗.

“我们在手机上创造了一种创新的体验，在市场上得到了认可, and we’re proud of that," said Jha. “在过去的七八个月里，我们从运营MVNO中学到了很多东西. 我们得出的结论是，由ESPN以外的公司来承担风险是合适的, because the rewards are just not sufficient."

在最近的体育视频组中被记者问到 interview to clarify these comments, Jha解释说，虽然内容在许多交付模式中是一个重要的驱动因素，但当涉及到手机购买决策时，它在列表中处于较低的位置.

"Customers in the cellular marketplace, by and large, 是否基于手机价格或外形因素做出决定," says Jha. “对于很大一部分人来说，内容并不是无线服务购买的驱动因素. It’s in the single digits."

Because ESPN was running its service as an MVNO, 该公司与服务提供商(Sprint)捆绑在一起，它从后者那里购买了多余的网络容量，同时又在本质上与Sprint竞争, 因为ESPN的移动用户被要求注册ESPN的费率计划，而不是传统的Sprint费率计划. Now that the service is set to end on December 31, ESPN似乎将为用户提供两种选择:一种是解除现有合同，不提前终止罚款;另一种是向ESPN在其新的授权战略中积极寻求的一家或几家服务提供商提供特别奖励.

ESPN’s licensing strategy, according to one senior executive, 结果是否来自其他服务提供商的兴趣，而不一定是对当前合作伙伴的不满, Sprint.

“我们仍然致力于为无线领域的粉丝提供服务," said Salil Mehta, executive vice president of ESPN Enterprises, in a press release. “ESPN现在能够利用在我们建立MVNO之前，我们的内容根本不存在的市场机会."

一些行业分析师对有限的用户数量是否是ESPN转变的原因持怀疑态度. In another recent interview , 扬基集团高级移动分析师玛丽娜·阿莫罗斯指出，这项服务自今年2月才上市, 时间太短，无法准确评估市场状况. 相反，阿莫罗斯表示，这可能是几个月前公司做出的决定.

阿莫罗斯表示:“(移动版ESPN)在市场上只出现了7个月. “这个决定可能是在几个月前做出的. 没有人会给这样的服务仅仅三个月的时间来证明自己."

ESPN还没有公开讨论移动ESPN服务的下一步走向. According to Jha, ESPN正在与“通常的嫌疑人”进行谈判，并希望在“几周或几个月内”宣布一些消息, not years." Several new multicast-enabled services, such as Modeo and MediaFlo, are apparently also being pursued, 因为它们将提供多播大型体育赛事的能力, keeping the cost of content delivery down.

“我们的MVNO努力创造了一个巨大的无线资产，其质量和创新得到了广泛认可, 因此，一些老牌运营商就授权模式与我们接洽. 我们决定继续追查下去。”梅塔在新闻发布会上说. “通过重新定义的方法，我们有更大的机会接触数百万粉丝，同时实现我们的战略和财务目标.

该公司还预计，无论是转向另一家独家提供商，还是向几家服务提供商授权，移动ESPN团队目前拥有的100个工作岗位中，有三分之二以上将被裁掉. Jha解释说，这在一定程度上是由于从必须处理所有内部服务转向使用其他运营商已经提供的服务.

Jha说:“做MVNO有很多很多的并发症. “虽然我们解决了其中的许多问题，但归根结底，最根本的问题是‘ESPN从事的是什么业务?’"

在宣布当天(9月28日)购买移动ESPN手机的用户将在最终结算移动ESPN账单后获得全额退款.