公司简介:EonStreams帮助地面广播广告达到目标在线受众

就像道格拉斯·麦金太尔，On2的前CEO 采访 几周前，EonStreams的负责人史蒂夫·纽曼(Steve Newman)也有传统媒体的背景. Steve的媒体生涯始于HGTV的创始经理以及HGTV和the Food Network的销售主管, 现在是斯克里普斯-霍华德的一部分, 在诺克斯维尔, 田纳西州. 当他离开斯克里普斯-霍华德的时候, 他选择留在诺克斯维尔地区, 但他对新媒体面临的挑战很感兴趣.

纽曼说:“当时，很少有新媒体公司关注长期战略. “我想利用我的技能——媒体营销——找到一种方法，将这些技能应用于一种新的媒体工具."

这一追求的最终结果是他成为了EonStreams的CEO, 它位于诺克斯维尔市中心一个被称为市场广场的复兴地区. 从一开始, EonStreams的重点是提供卓越的托管体验, 但自2002年纽曼上任以来，一直在他的领导下, 它的重点已经变成了在有线电视和超级电视台时代诞生的商业战略的同时，提供托管体验. 在本质上, EonStreams为地面广播电台提供在其在线广播流中插入商业广告或其他内容(也称为插播广告)的能力.

这些内容通常是音频广告——尽管一些客户现在在商业休息时间测试视频广告——但商业策略的关键是它对电台和广告商都有利.

“如果你销售一种特定的产品, 你可以把我们的服务看作是把你的广告投放到全国非常有针对性的市场的一种方式。”, 纽曼说. “最大的好处是，你可以把广告提供给一个实体，然后有选择地在选定的目标市场播放. 所以如果你只想让达拉斯的一个乡村电台和芝加哥的一个流行电台的听众听到或看到你的广告, 我们的平台提供了这个功能.

当被问及这个概念时, 纽曼说，这种精确的目标营销方法源于有线电视早期的一种愿望.

“在有线电视或超级电视台的早期, 您可以选择将您的商业广告提供给一个实体(例如位于亚特兰大的wtbs)，该实体在全国范围内播出您的商业广告，或者您将商业广告发送给全国各地的数百个有线电视前端提供商，他们在当地播放您的商业广告,纽曼说。. “这两种方法都不是很有效，但由于有线电视公司没有数字插播，这些解决方案是唯一经济有效的传递信息的方法."

“我们正在做的是满足一种业务需求，这种需求只能通过一个复杂的系统来满足，这个系统可以动态地插入针对个人人口统计的内容,纽曼说。. “因为我们要维护玩家和基础设施，并提供内容, 我们可以提供听众, 广告商, 而且电台用的比较好, 更有针对性的聆听体验."

直到最近，EonStreams还在内部维护所有的服务器和开发. 最近，来自现有和潜在客户的兴趣要求该公司走出位于诺克斯维尔市中心的公司围墙，寻找一个合作伙伴来托管其部分内容. EonStreams选择的合作伙伴是VitalStream.

纽曼承认，营销并不是EonsSreams的强项之一, 但他指出，该公司更多地关注少数关键客户，并更以核心客户对其客户服务的好评为荣，而不是过快地获得太多客户.

“我们的客户服务记录令人印象深刻，”纽曼说. “我们的客户一直对我们快速响应和满足他们需求的能力印象深刻, 这也是我们能够保持“低调”并维持我们自己的内部开发团队和服务器的原因之一吗."

纽曼还指出，过去几个月一直很不稳定, EonStreams的前客户Clear Channel公开宣布，决定创建自己的内部广告插入服务, 但他乐观地认为，最近宣布的消息和几项即将宣布的消息将远远超过Clear Channel交易带来的收入.

“2006年的前六个月将会很紧张,纽曼说。, “但我认为，我们的客户群将更加多样化，收入流也会更高. 额外的好处是，EonStreams的名字开始在我们的目标市场之外得到更广泛的认可, 这为我们提供了将内部专业知识转化为其他定向广告收入流的机会."

最近的一次公告, 是在采访纽曼之后做的, MediaSpan正在与EonStreams合作，为超过1个用户的网络提供音频流,500个电台.

“从尽职调查程序开始, 很明显，MediaSpan和EonStreams为客户设定的目标是相同的,纽曼说。. “我们的目标是为听众提供一种令人愉悦的、容易接近的体验，为广告商提供一种允许互动和问责的体验. 做好这些事情可以帮助广播电台赚更多的钱，这才是真正的底线."