Adobe 创造性的云:这艘船已经在岩石上了吗?

我最近的思想之流专栏 Adobe的创造性的云当然会改变触动了读者的神经，不仅仅是因为它与航海事件(沉船事件)的类比尼斯Ard 在澳大利亚墨尔本附近)，也因为周围的不确定性创造性的云. 这是否意味着永久许可证(购买软件)的终结, 无论是在物理光盘或电子软件下载, 或防静电)? Adobe正在向订阅模式发展吗?

Adobe又该如何避免重蹈Ard湖的覆辙呢?

我将讨论一些需要避免的障碍, 但首先让我们回答一个更紧迫的问题:为什么Adobe决定开始基于订阅的模式是一件好事?

答案就在Adobe首席执行官山塔努·纳拉延4月底在旧金山举行的CS6/创造性的云发布会上的分析师和新闻发布会上的评论中, 加州.

当被问及从技术角度看创意云的好处时, 纳拉延表示，与那些购买了永久授权的CS产品的用户相比，Adobe的客户可以更快速地获得程序更新，这是Adobe向创造性的云用户兜售的主要好处之一.

Narayen接着说，Adobe看到了一个额外的好处:订阅模式消除了Adobe产品团队的负担，他们需要协调升级到任意的季度收入周期. Narayen的评论对Adobe的财务来说是有好处的:如果公司能够将发布周期平滑到每个季度更稳定的收入确认, 工程方面也可以更快地推动创新，而无需诉诸于18至24个月的发布周期，这是其物理光盘业务模式的一部分.

话虽如此, 为了成功地从一个深水区(实体销售)过渡到另一个深水区(数字订阅)，Adobe需要在未来的水域中发现哪些危险??

不要冒犯核心永久用户群. Adobe需要将用户转换到基于云的, 应用程序交付的纯数字模式，而不会失去继续购买永久许可证(物理媒体版本)的核心CS购买者，可能通过提供降价的电子软件交付(ESD), 就像其他几家大型软件公司一样. 这里的想法是让永久授权用户更容易进入“应用商店”的心态，从而过渡到订阅模式.

相反, Adobe需要在经常性收入的方向上谨慎行事, 避免可能迫使Creative Suite用户进入创造性的云阵营的强力策略. 我们已经在StreamingMedia的几篇文章中讨论了胡萝卜还是大棒的方法.com和百家乐软件app最新版下载, 但这里有必要重复一下:Adobe决定保留一些非点应用程序作为Creative cloud专用应用程序可能会损害商誉, 特别是因为该公司为物理介质CS6的发货保留了Master Collection的称号.

正如其名称所暗示的那样——或者在过去已经暗示过——Master Collection是Adobe的点产品和补充(非点)产品的一个包罗万象的集合. 在写这篇文章的时候, 虽然, 至少有一个补充产品(Muse)不会包含在Master Collection的CS6物理媒体版本中, 似乎其他公司也会效仿(游戏邦注:故事和边缘是另外两个很容易想到的公司)。.

定价问题. Adobe需要完善其按月订阅的定价模式. 目前它有两层定价结构:49美元的年合同.99美元/月或74美元/月.99元/月.

算一下这些数字，你会发现每月的收费是899美元.98美元/年(有人会认为是加税). 虽然这对Master Collection用户来说很划算, 即使使用了两年, 对于那些可能考虑购买不太完整的CS6套件的人来说，这不是一个很好的交易, 比如CS6 Design Standard——它的永久授权零售价为1美元,299.00——甚至是合并后的CS6 Design & Web Premium套件(一种结合/认可网络交付对设计和视频世界都有效的事实)，零售为1美元的永久许可,899.00.

换句话说, 在使用创造性的云两年之后(这是Adobe发布主要更新的典型时间)，CS6 Design Standard用户将比直接购买许可证的成本多支付500多美元. 如果选择了年度合同，也需要支付提前解约费, 这在很多方面类似于无线电话提供商向在合同开始时选择“免费”手机的客户收取的提前终止费.

不需要30天内重新验证申请. Adobe需要解决这样一个事实，即超过30天不在线的创造性的云订阅者将面临创造性的云订阅模式特有的障碍:每个应用程序都需要“打电话回家”以继续验证. 每30天, 无论是按月付费还是按年付费, 创造性的云用户需要重新验证. 许多例子浮现在我的脑海中，一个合法的客户将被迫减少使用，仅仅基于Adobe同样减少盗版的愿望.

不要哄抬价格或扣留产品. Adobe应该注意不要在独立应用程序订阅的定价上作弊, 特别是对于那些在永久许可下无法购买的产品.

Adobe Muse就是一个很好的例子. 它只能作为创造性的云会员的一部分使用(售价49美元).全年订阅每月99美元)或单独订阅(14美元).99元/月).

如果Adobe有策略的话，它会收取4美元.99美元而不是14美元.一款甚至不被认为是点产品的应用售价99美元. 故事 Plus (Adobe 故事的替代品)也是如此. 想想应用商店的价格，Adobe.

最后, 从商业上讲，拒绝使用Muse等应用程序是没有意义的, 故事, 甚至是即将推出的Edge产品——来自永久许可证用户. 这将我们带回到第一个危险:不要冒犯核心永久许可用户.

总之, 关键是:在任何一次航行的开始, 小细节很重要, 因此，Adobe应该注意到潜在收入海洋表面下隐藏的潜在危险.